中小企业融资难:无法与投资人有效沟通

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  中小难、融资贵的问题普遍存在,造成这个问题的原因是多方面的,除了经济体制、融资渠道等外在因素,中小企业自身情况也是一个重要原因。

    近日有机构投资者对记者吐槽,融资难一方面是渠道太单一,另一方面,不少企业自身也有问题,除了银行贷款,对其他融资方式的了解几乎就是“小白”,好不容易见到了投资人,结果企业“胡说八道”一通,把潜在投资者都给赶跑了。

  中小企业平时鲜有机会接触到投资人,为何见到了反而“胡说八道”?南京一家私募股权投资机构的负责人告诉记者,前几天参加了一场由某开发区管委会举行的路演活动,现场来了不少中小企业及投资人。

  “企业在台上简直是胡说八道。”该负责人颇为无奈地表示,企业自顾自地大讲特讲专业技术,完全不理会台下投资人是否听得懂。而身经百战的投资人对很多中小企业的路演水平也心里有数,“就让他在那讲吧,反正也讲不出什么来。”

  这种无法与投资人有效沟通的情况,在中小企业身上非常普遍。正是因为平时几乎接触不到投资人,也没有资本意识,上述企业在路演活动中的表现就可想而知了。另外,业内人士称,中小企业“一把手”的作用至关重要,

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如果“一把手”的知识体系有天花板,不懂资本就不会想到通过股权融资、引进风投等帮助企业发展。

  江苏句容市茅山风景区管委会副主任李迎节告诉记者,以句容为例,当地很多企业都是劳动密集型企业,另外很多中小企业老板学历不高,还是用传统思维在办企业。“企业需要钱了要么找银行贷款要么找朋友借。”

  “银行贷款主要是解决短期资金周转问题。中长期来看,中小企业要获得发展还需要借助股权融资、引进战略投资者等融资途径。”南京金帕特投资管理有限公司总经理程绪传认为,随着国内多层次资本市场建设不断加快,新三板及四板市场(区域性股权交易中心)将培育大量的中小企业走向资本市场。

        但在接触众多中小企业过程中,程绪传发现,由于对资本市场不了解,很多企业对资本市场既强烈渴望又很恐惧,心态颇为复杂。“有些企业对股改很畏惧,因为要一下子补缴很多税收。既想得到上市公司荣誉及融资的好处又不想付出代价,这是不可能的。”程绪传将企业形象地比喻成萝卜,有限公司就像带着泥巴的萝卜,股份制公司就像洗得干干净净的切成很多小份的萝卜,可以通过出售股票来融资等。

        中小企业要解决融资问题,首先就要从自身做起,摆正心态,做足准备,与投资人进行有效沟通,抓住融资机会。

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