种子期项目融资的一些技巧

  • A+
所属分类:债券融资

  投融资-项目融资平台:创业初期,企业融资不是一件简单的事情,很多人并不愿意投资种子期的项目,因此创业者除了靠自有的原始资本艰苦创业之外,似乎寻找天使投资人就成了唯一的融资渠道,因为银行支持小微企业只是一个口号而已,银行审核贷款项目比天使、VC审核的还严格,而且众多的硬性指标将90%的种子期项目拒之门外……

  种子期项目的显著特点是:团队不完善、自有启动资金不足、项目缺乏细节规划,管理高度集权、财务混乱等,甚至很多是没有团队,没有启动资金,只有个宽泛的商业计划,一切存于创业者的脑海里。

  对于种子期的多“无”项目,最好的融资办法是利用亲朋等这类天使资金,因彼此了解,创业者更易于说服其投资。

  如果想通过市场中寻找到天使投资人的资金支持,除非项目的主体特性、盈利模式、行业可发展空间等等都非常突出,才会有投资人过问,否则很难获得青睐。

  很多种子期的创业者也因此感到融资很难,甚至一些创业者在屡次融资失败后开始曲解天使投资,更主要的一个原因是,创业者没有天使的渠道、人脉,而市场中大部分中介人(融资顾问)等,虚假的偏多,这些人专业技能和知识欠缺,唯一的长处就是能忽悠,在创业者一次次被骗之后,当然也就对天使投资人、对投资市场、对融资渠道包括融资方式,都有了怀疑和抗拒心理,其实,最终损失的还是创业者。

  融资,如同投资,是具有系统性的,无论是成熟期企业,还是种子期项目,都离不开“企业发展战略规划”和专业的指导、支持,成熟期的企业,自有成熟的发展规划和企业规章可循,而种子期的项目,只有完善的“商业计划”,才能算作“上路”了,如果连“商业计划”都没有,或者不严谨,不合格,当然会给投资人一种“没什么思路和水平,没什么能力和优势”的错觉,自然也就使创业者失去了融资机会。

  利用商业计划书敲门

  种子期的创业者,通过《商业计划书》来敲开投资人的门。利用文字和投资人进行初始沟通,就是《商业计划书》的敲门砖作用,在计划书的编制上,不仅仅需要把你脑子里的想法用专业的术语、格式、章节表现出来,还需要有章法,有一、有二、有三、四、五、六、七……还要针对这几点,对其各点进行细节分解,分解出来N个1、2、3、4、5、6、7和(1)、(2)、(3)、(4)、(5)、(6)、(7),差了一个点,系统就无法衔接通畅,项目的投资价值和含金量就会被蒙蔽、贬值。

  另外,值得提醒的是,《商业计划书》的作用,除了用于融资之外,更重要的一点是,把项目(企业)的发展规划以及每个必要的细节做战略上的部署和文案表现,可以作为后期企业发展的宏观指导性文件,对创业者而言,是一份及其重要的发展性文件。

  客观评估融资情况

  种子期的项目收益一切来自未来,这增加了投资的风险,所以,天使投资人遇到“多无”种子期项目审核更加严谨,项目稍微存在瑕疵都会被毫不留情的砍掉。本人建议,首先要客观科学的估量项目是否需要一次性大额融资到位,还是可以分阶段进行资金跟进。如果可以分阶段,这对于投资人来说,缓冲了风险,可以将投资风险压缩很多,相对于融资人来说,融资也顺利一些。另外,可以根据项目的商业计划,先去落实第二阶段的融资工作,然后再回过头来落实第一阶段的资金。

  例如:

  一个网站项目的创业公司,在网站没有具备一定规模的情况下,天使投资或者其他VC通常不会投入资金,而当网站具备了一定的流量和稳定的用户群,也验证了网站本身具备市场适用性,网站的盈利模式也得到了市场的验证,这时候会有很多投资者主动上门给予投资的。

  先后再前:落实第二阶段转寻天使投资

  然而,现实中,很多亮点很足的网站由于缺少第一期资金的支持,项目还没有出生便胎死腹中了,或者刚刚上路,就尴尬的死在了路上,这不仅是创业人的失败和悲哀,更是创意和项目资源的一种浪费。

  鉴于这种情况,我们可先落实第二阶段的投资方,可以与众投资方接触,择其选一,可以与对方沟通明确:告知“待项目运转到一定阶段,会员达到一定的数量,每日流量可达一定流数、有了一些消费客户的时候由该投资方进行大额资金的投入,并与其签署战略投资意向书或备忘录”。对于很多投资方来说,他们更期待有一定成绩,已经度过了生存期、成长期的项目,如果可以达到这个“度”的要求,相信很多投资方愿意签署此类战略凭契的。

  然后项目方拿着与第二阶段投资方签署的战略协议,去寻找第一阶段的投资方,让该投资方清楚的认识到,只要投资帮助项目启动,协助项目方实现网站一定流量和会员量,即可在第二阶段投资方大额资金进入时,对自己的持股溢价售出获得数倍利润。这样第一阶段的投资方不用过多考虑项目未来是否能做起来,投资资本后期如何退出等敏感问题,只要协助项目方达到第一阶段的目标要求即可。故此,投资方的投资信心会倍增,项目方也解决了第一阶段的启动资金,增值的是第二阶段的投资方已经储备好了。这样做起项目来,成功的几率会更高。

  另外,很多项目不属于快速增长型的项目,没有互联网行业的爆发属性,比如实体型、生产型、服务型项目……例如建设一个生态园,以旅游和农副产品作为核心,比如有一个专利技术,建厂投资生产产品,比如成立某行业的服务机构,提供综合、系统的专业化服务……类似于这样的项目,在寻找天使投资时,就要讲究“用事实说话”了,比如,已经拥有了极具竞争优势的专利权,或者已经拥有了大量的意向客户、签约客户,比如团队成员中拥有行业的知名、权威人士等,这些都是说服天使投资的亮点。

  借力融资

  还有就是学会借力,比如有针对性的寻找行业前辈作为投资人,假设你打算开办一家婚姻介绍所,找当地知名的媒婆做天使投资人就比较合适了,因为她对这个业务太精通了,最主要的是她了解市场的容量和前景,很容易被说动……当然,这只是一个粗浅的例子,大家应懂得举一反三,而后期的营销团队、管理团队、技术团队等等,都是企业成长不可或缺的职能。

声明:
本文由投融资的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表投融资立场。如有侵权或其他问题,请发送至邮箱[email protected]删除。